Una propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una institución u otra.
Dicha propuesta de valor busca solucionar un problema o atender una necesidad de manera innovadora, en este sentido, la propuesta de valor es constituida por una serie de ventajas o diferenciadores que una institución ofrece a sus socios/clientes.
Características de una propuesta de valor:
- Novedad (algo que te diferencie de la competencia)
- Rendimiento
- Personalización (traje a la medida)
- Diseño del producto
- Precio
- Reducción de costos
- Reducción de riesgos
- Accesibilidad (sin tanta burocracia)
- Conveniencia (que el producto esté enfocado a su necesidad)
Para desarrollar tu propuesta de valor te sugerimos usar el formato: The value proposition canvas.
En la ilustración se aprecia cómo llenarlo.
